▌生物農藥″叫好不叫座″魔咒難破
隨著環(huán)保法規(guī)的趨嚴，高毒農藥的禁用退出，生物農藥著實迎來了自己發(fā)展的春天和黃金期。經過多年的發(fā)展，在基層推廣銷售方面，生物農藥″叫好不叫座″的現象有所緩解，但還完全沒有擺脫和破解這個″魔咒″，還沒有真正成為市場的主角。
多年來盡管一直在鼓勵和倡導使用生物農藥，但真正自覺購買使用的農戶卻不多?？梢哉f，在市場上生物農藥還是面臨著冷遇，處在″叫好不叫座″的尷尬境地。


當前生物農藥″叫好不叫座″的原因主要有以下兩個方面 ：

▌缺乏宣傳力度
生物農藥整體缺乏專業(yè)的農技人員或者培訓人員講解生物農藥產品的優(yōu)勢、功能、特點和使用方法，未在農戶心中形成清晰的認知。廠商缺乏生物農藥產品宣傳和積極性、配合性，再加上生物農藥產品利潤薄，零售商也多不會主動推銷給農戶，自然也難以形成對品牌和產品的認知，更談不上拉新上量。

▌價格高，見效慢，施藥難
推廣生物農藥的最大難點就是效果難復制。生物農藥具有受外界環(huán)境影響較大、價格偏高的特點。相比化學農藥，生物農藥往往起效慢，不能滿足農戶速效的要求。生物農藥一般要2—4天才能見效，穩(wěn)定性也不高，農戶大多不愿意等，接受度普遍較小。
同時，生物農藥要在害蟲生長的特定時期噴灑才會效果好，噴灑早或晚效果會較差，這需要零售商或者農戶對蟲害有準確的判斷，所以施藥難也是導致生物農藥推廣難的重要因素之一。

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# 案例廣西果蔬區(qū) #

隨著品質種植理念的深化，廣西果蔬區(qū)以阿維菌素、氨基寡糖素、多抗霉素、井岡霉素、寧南霉素、苦參堿、藜蘆堿、煙堿為代表的生物農藥產品已經在一些大型農場、農民專業(yè)合作社、蔬菜生產基地普遍使用，并得到了認可。

 這些好的現象和信號都昭示著，破解″叫好不叫座″的魔咒需要政府部門、廠商、農技推廣人員以及農資經銷商和農戶上下協同努力。
對廠商來說，除了引導農戶對生物農藥的觀念還要提升生物農藥的藥效，篩選高活性生物農藥有效成分，強化制劑產品創(chuàng)新，尤其是劑型和助劑的創(chuàng)新，研制能延長田間藥效時間和提高藥效穩(wěn)定性的產品。同時加強研發(fā)化學農藥與生物農藥的混配產品，加大生物農藥及綜合防治措施的宣傳普及。

▌系統方案是核心上量法則
生物農藥不同于化學農藥市場推廣和營銷的高舉高打策略，生物農藥市場破局、上量、樹品牌，絕非一日之功，更多時候既要打攻堅戰(zhàn)，又要打持久戰(zhàn)，團隊、營銷、技術服務一個都不能少，潛移默化地對市場精耕細作，產品、品牌才會逐步深入人心。

▌細分市場是未來掘金點
生物農藥最大的機會在發(fā)展中國家，中國將成為最強的、成長性最好的生物農藥市場。

“未來我國農業(yè)將繼續(xù)圍繞食品安全和生態(tài)安全的重大需求，在國家農藥負增長的驅動下，研發(fā)新型、高效、低毒、環(huán)境友好型生物農藥是必要而迫切的，生物農藥注定是勢不可擋的，是未來農藥行業(yè)的風向標?！?/strong>

預計，未來十年我國生物農藥市場份額也將從現在的10%提升到30%左右。于廠商來說，緊抓發(fā)展機遇，繼續(xù)加強對生物農藥新劑型、新靶標的開發(fā)，滿足作物種植和農戶的多元需求。

但也應該看到，經過多年的高速發(fā)展，生物農藥市場規(guī)?？焖僭鲩L的同時，競爭也越來越激烈。生物賽道的競爭已是一片紅海，陷入內卷化，眾多企業(yè)開始探索多元化經營，尋找新的市場增長點。

▌未來生物農藥的掘金點在哪里？